การศึกษาปัญหาผลประกอบการลดลง ของผลิตภัณฑ์สบู่เหลวทำความสะอาดจุดซ่อนเร้น เพื่อกำหนดกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขาย กรณีศึกษา บริษัท WC (ประเทศไทย) จำกัด

Journal
Proceedings of the 3rd UTCC Graduate Research Conference 2008: "Multi-disciplinary Research Papers"
Conference
The 3rd UTCC Graduate Research Conference 2008
Publisher(s)
University of the Thai Chamber of Commerce
Date Issued
2008
Author(s)
Other Contributor(s)
University of the Thai Chamber of Commerce. School of Business
Abstract
จากการรวบรวมข้อมูลแบบสอบถาม พบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่สนใจในเรื่องของการลดราคา และใช้ผลิตภัณฑ์ในช่วงที่มีประจำเดือนเท่านั้น จึงเป็นสาเหตุที่ทำให้ยอดขาย และผลประกอบการลดลง เนื่องมาจากการทำการส่งเสริมการตลาดของบริษัท ในด้านของราคาและบรรจุภัณฑ์ ซึ่งสินค้ามีราคาแพงกว่าคู่แข่งและบรรจุภัณฑ์ยังไม่มีความแปลกใหม่ ไม่สามารถตอบสนองกับกลุ่มเป้าหมายได้ทั่วถึง ดังนั้นกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุด สำหรับการแก้ปัญหาในแต่ละระดับได้ดังนี้ กลยุทธ์ระดับองค์กร(Corporate Level Strategy)โดยจะทำการเลือกกลยุทธ์การเจริญเติบโต(Growth Strategies)เป็นการทำตลาดแบบการเจริญเติบโต โดยต้องสร้างรากฐานที่มั่นคง ดังนั้นกลยุทธ์การลงทุนที่เหมาะสม คือ กลยุทธ์ของการเจริญเติบโตเป้าหมายคือ การรักษาฐานะการแข่งขัน และผู้นำส่วนแบ่งทางการตลาดเอาไว้ กลยุทธ์ระดับธุรกิจ(ฺBusiness Level Strategy)โดยจะทำการเลือก กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง(Differentiation Strategy)คือ กลยุทธ์ทางการตลาด(Marketing Strategy)เป็นกลยุทธ์ที่สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน โดยการสร้างคุณค่าควบกับผลิตภัณฑ์ด้วยการเสนอสินค้าบวกกับคุณค่าที่ผู้บริโภคจะได้รับ กลยุทธ์ระดับหน้าที่ (Functional level Strategy) โดยจะทำการเลือกทุกกลยุทธ์ เนื่องจากบริษัทหลายบริษัทจะมีบุคคลที่มีประสิทธิภาพสูงจะทุ่มเทอย่างมากกับการทำงาน จะแสวงหาบุคคลที่สามารถร่วมค่านิยมที่เป็นรากฐานของวัฒนธรรมภายในองค์กรได้
Subject(s)
Access Rights
public
Rights
This work is protected by copyright. Reproduction or distribution of the work in any format is prohibited without written permission of the copyright owner.
Rights Holder(s)
University of the Thai Chamber of Commerce
Bibliographic Citation
ชลลดา ทาทอง, เยาวลักษณ์ จิตต์วโรดม (2008) การศึกษาปัญหาผลประกอบการลดลง ของผลิตภัณฑ์สบู่เหลวทำความสะอาดจุดซ่อนเร้น เพื่อกำหนดกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขาย กรณีศึกษา บริษัท WC (ประเทศไทย) จำกัด.
File(s)