เมื่อพิจารณารายได้จากแหล่งต่างๆ ของบริษัท A& เซรามิก จำกัด ในรอบห้าปีที่ผ่านมาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2544 – 2548 พบว่ายอดรายได้จากการส่งออกนั้นมีรายได้ลดลงในช่วงปี พ.ศ. 2548 แต่ในส่วนของรายได้จากการขายภายในประเทศนั้น พบว่ามียอดรายได้ลดลงอย่างต่อเนื่องชัดเจน อีกทั้งมีภาระซึ่งเกิดจากการกู้ยืมเงินระยะยาวในปี พ.ศ. 2540 ซึ่งบริษัทได้ทำการปรับโครงสร้างกับสถาบันการเงินแห่งหนึ่งในประเทศ หนี้สินรวมทั้งสิ้นเป็นจำนวนเงินถึง 101 .66 ล้านบาท ดังนั้นบริษัทจำเป็นต้องกระตุ้นยอดรายได้ให้มากขึ้น หรือปรับลดค่าใช้จ่าย เพื่อรองรับภาระในการชำระหนี้ดังกล่าวรวมถึงเพื่อรอรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินกิจการต่อไปวัตถุประสงค์ในการศึกษาครั้งนี้เพื่อ ศึกษาปัจจัยและสาเหตุที่มีผลต่อรายได้รวมของบริษัท และเสนอแนวทางเลือกในการแก้ไขปัญหาและกำหนดกลยุทธ์ในการแก้ไขปัญหาที่เหมาะสมกับบริษัท