กลยุทธ์ในการเพิ่มผลผลิตเบี้ยประกันชีวิตของบริษัท อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์จำกัด กรณีศึกษา ภาคยูนิตี้

Publisher(s)
University of the Thai Chamber of Commerce
Date Issued
2013
Author(s)
Other Contributor(s)
University of the Thai Chamber of Commerce. Graduate School
Abstract
การศึกษาเรื่องกลยุทธ์ในการเพิ่มผลผลิตเบี้ยประกันชีวิตของ บริษัท อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด กรณีศึกษา ภาคยูนิตี้ มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัญหาและสาเหตุของปัญหาที่ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดของผลผลิตเบี้ยประกันชีวิตลดลง โดยใช้ข้อมูลจากการสัมภาษณ์ ผู้จัดการภาคอาวุโส ผู้จัดการภาค และผู้จัดการหน่วยของภาคยูนิตี้ โดยวิเคราะห์ด้วยแผนผังสาเหตุและผล การวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาสและอุปสรรค และการวิเคราะห์การจับคู่ปัจจัยแวดล้อมภายนอกกับปัจจัยแวดล้อมภายใน ผลการศึกษาพบว่า สาเหตุสำคัญของปัญหาที่ทำให้ผลผลิตเบี้ยประกันชีวิตและส่วนแบ่งการตลาดลดลง มาจากปัจจัยด้านภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรม ปัจจัยด้านการตลาด และปัจจัยด้านบุคลากร ดังนั้นบริษัทควรดำเนินการแก้ไขปัญหาโดยสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งขันในตลาด เพิ่มจุดบริการและช่องทางการขาย เพื่อปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ภาวะการแข่งขัน ส่งเสริมการบริการหลังการขายเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน สร้างสรรค์สื่อโฆษณาที่ดึงดูดใจ ทำการตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการส่งเสริมการขาย และการประชาสัมพันธ์เพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัท กำหนดหลักเกณฑ์ในการรับตัวแทนและพัฒนาตัวแทน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานต่อไป
Subject(s)
Degree Level
masters
Degree Department
School of Business
Degree Grantor
University of the Thai Chamber of Commerce
Access Rights
public
Rights
This work is protected by copyright. Reproduction or distribution of the work in any format is prohibited without written permission of the copyright owner.
Rights Holder(s)
University of the Thai Chamber of Commerce
Bibliographic Citation
Montree Mochadaporn (2013) กลยุทธ์ในการเพิ่มผลผลิตเบี้ยประกันชีวิตของบริษัท อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์จำกัด กรณีศึกษา ภาคยูนิตี้.
File(s)